Airbnb
主题：Airbnb 2011年3月
昨天Fred Wilson发表了一篇关于错过Airbnb的引人注目的文章。风险投资家错过好的初创公司是很常见的事，但一个人在事后很长时间之前公开谈论这件事是极其罕见的。所以那篇文章进一步证明了Fred是多么难得的人物。他可能是我认识的最友好的风险投资家。
阅读Fred的文章让我回顾了当时我与他的邮件交流，试图说服他投资Airbnb。阅读起来相当有趣。你可以看到Fred的思路在他围绕这笔交易盘旋时的工作方式。
Fred和Airbnb创始人们慷慨地同意让我发布这封邮件交流（关于对Airbnb具有战略重要性且不是对话重要部分的一句话被编辑删除）。这是一个很少除了参与者能看到的企业生态系统中一个元素的有趣说明：投资者试图说服彼此投资他们的投资组合公司。现在正在发生数百甚至数千次这种类型的对话，但如果曾经有被发布过，我还没有看到。Airbnb团队当时甚至没有看到这些邮件。
我们在YC做了很多幕后工作，因为我们投资了如此大量的公司，而且我们投资得如此之早，以至于投资者有时需要大量的说服才能看到它们的价值。我并不总是像这样努力尝试。Fred肯定觉得我很烦人。
发件人： Paul Graham 收件人： Fred Wilson, AirBedAndBreakfast Founders 日期： 2009年1月23日星期五上午11:42 主题： 认识airbed团队
刚刚开始的一批初创公司中的一家，AirbedAndBreakfast，现在在纽约与他们的用户会面。（纽约是他们最大的市场。）如果你的日程安排允许，我建议见见他们。
我一直在想，虽然这些人会做得很好，但我应该把他们介绍给天使投资人，因为风险投资家绝不会对它感兴趣。但后来我想也许我应该给你更多的信任。你肯定会喜欢见他们的。一定要问问他们是如何用早餐麦片为自己融资的。
没有理由说这不能像Ebay那样大。而这个团队是做这件事的合适人选。
–pg
发件人： Brian Chesky 收件人： Paul Graham 抄送： Nathan Blecharczyk, Joe Gebbia 日期： 2009年1月23日星期五上午11:40 主题： Re：认识airbed团队
PG，
谢谢介绍！
Brian
发件人： Paul Graham 收件人： Brian Chesky 抄送： Nathan Blecharczyk, Joe Gebbia 日期： 2009年1月23日星期五下午12:38 主题： Re：认识airbed团队
在这个阶段，这是一个长线投资，但如果有一个风险投资家会理解你们，那就是Fred。他是我认识的最不喜欢郊区打高尔夫的风险投资家。
他喜欢在行动之前观察初创公司一段时间，所以如果他显得犹豫不决，不要感到沮丧。
–pg
发件人： Fred Wilson 收件人： Paul Graham 日期： 2009年1月25日星期日下午5:28 主题： Re：认识airbed团队
谢谢Paul
我们团队内部正在就airbed概念进行一些辩论。我们将在明天的周会中完成这场辩论，并向你反馈我们的想法
谢谢
Fred
发件人： Paul Graham 收件人： Fred Wilson 日期： 2009年1月25日星期日晚上10:48 主题： Re：认识airbed团队
我建议在见他们之后而不是之前进行辩论。我们对这个想法有很大的疑虑，但在见到这些人后疑虑消失了。
发件人： Fred Wilson 收件人： Paul Graham 日期： 2009年1月26日星期一上午11:08 主题： RE：认识airbed团队
我们仍然非常怀疑这个想法，但会按照你的建议安排会面
谢谢
fred
发件人： Fred Wilson 收件人： Paul Graham, AirBedAndBreakfast Founders 日期： 2009年1月26日星期一上午11:09 主题： RE：认识airbed团队
Airbed团队 -
你们还在纽约吗？
如果还在，我们想见见你们
谢谢
fred
发件人： Paul Graham 收件人： Fred Wilson 日期： 2009年1月26日星期一下午1:42 主题： Re：认识airbed团队
想法可以转变。实际上每个真正大的初创公司五年后都可以说，“信不信由你，我们开始时做的是___。” 对我来说，这些人实际上在纽约实地追踪（并理解）他们的用户似乎是一个非常好的迹象。除了之前几个好迹象之外。
–pg
发件人： Fred Wilson 收件人： Paul Graham 日期： 2009年2月1日星期日上午7:15 主题： Re：认识airbed团队
很有趣
我们的两个初级团队成员很热情
三个"老家伙"没明白
发件人： Paul Graham 收件人： Fred Wilson 日期： 2009年2月9日星期一下午5:58 主题： airbnb
Airbed团队刚刚在他们那批所有YC初创公司的第一次投票中以压倒性优势获胜。过去这并不是成功的100%指标（如果有什么是的话），但比随机好得多。
–pg
发件人： Fred Wilson 收件人： Paul Graham 日期： 2009年2月13日星期五下午5:29 主题： Re：airbnb
我今天见了他们
他们有一个有趣的业务
我只是不确定它会变得多大
fred
发件人： Paul Graham 收件人： Fred Wilson 日期： 2009年2月14日星期六上午9:50 主题： Re：airbnb
他们解释了成为住宿市场（就像eBay在物品市场一样）的长期目标吗？那似乎会很大。现在的酒店就像20世纪70年代在它们弄清楚如何提高负载因素之前的航空公司。
发件人： Fred Wilson 收件人： Paul Graham 日期： 2009年2月17日星期二下午2:05 主题： Re：airbnb
他们解释了，但我不确定我买账
ABNB让我想起Etsy，因为它在市场模式中促进两个人之间的真实商业活动
所以我认为它可以一直扩展到床和早餐市场
但我不确定他们能够挑战酒店市场
我可能是错的
但即便如此，如果你包括短期房间租赁、第二套住房租赁、床和早餐以及其他类似的住宿类别，你会得到一个相当大的机会
fred
发件人： Paul Graham 收件人： Fred Wilson 日期： 2009年2月18日星期三上午12:21 主题： Re：airbnb
所以投资他们！他们非常资本高效。他们会让投资者的钱走得很远。
这也是反周期的。他们刚从纽约回来，当我问他们观察到的最重要的事情是什么时，是他们有多少用户实际上需要做这些租赁来支付他们的租金。
–pg
发件人： Fred Wilson 收件人： Paul Graham 日期： 2009年2月18日星期三上午2:21 主题： Re：airbnb
有很多值得喜欢的地方
我做了几件事，比如把它介绍给Foundry的朋友们，他们是Service Metrics的投资者，理解这个模式
我也在和我的朋友Mark Pincus交谈，他几年前有过类似的想法。
所以我们正在努力
谢谢介绍
Fred
发件人： Paul Graham 收件人： Fred Wilson 日期： 2009年2月20日星期五晚上10:00 主题： airbnb已经开始传播到专业人士
我知道你怀疑他们是否会得到酒店，但在私人沙发和酒店房间之间有一个连续体，他们刚刚沿着它迈出了一步。
[airbnb用户链接]
这仅用了几个月。我打赌他们最终会得到酒店。它将从小型的开始。等到罗马所有10室的民宿都发现这个网站。一旦传播到酒店，在连锁规模上它会在哪个点停止？一旦某物成为大市场，你忽视它会有危险。
–pg
发件人： Fred Wilson 收件人： Paul Graham 日期： 2009年2月21日星期六上午4:26 主题： Re：airbnb已经开始传播到专业人士
那是真的。这也是真的，有相当多的市场服务于这个相同市场
如果你看许多在ABNB列出的人，他们也在其他地方列出
我对这个不持否定态度，我感兴趣，但我们仍处于收集数据阶段。
fred