为什么你招不到人
2011年12月13日
并不缺少开发者和设计师。过剩的是创始人。
创办公司的成本已经崩溃。现在只剩下（最低限度的）工资。对于创业者来说，办公桌是免费的，托管是免费的，营销在线上进行，公司注册也很便宜。
为产品开发筹集最初的2.5万美元很容易——加入一个孵化器。筹集接下来的10万美元也很容易——投资者会跟随孵化器进行自动跟投。构建产品和发布产品都很容易——在开源技术栈上开发，托管在亚马逊上，在Facebook、Android或iOS上发布，获得早期用户增长。*
获得真正的用户增长很难。筹集数百万美元很难。建立一个可持续的长期公司很难。
Yammer能招到人。Square能招到人。Twitter能招到人。这些公司已经实现了产品/市场匹配。你的尚未获得用户增长的公司还没有，所以很难招到人。
如果创办一个尚未获得用户增长的公司的成本下降了，那么尚未获得用户增长的创始人的回报也必须下降。
抛弃旧的股权结构表。创始人不应获得30%，早期工程师也不应只获得0.25%。这些是旧数字，来自你必须在能够构建产品之前筹集风险资本的时代。在每个人都能并且确实创办公司之前。
已获得用户增长的公司可以使用旧数字——你不能。你的前两名工程师？他们只是晚加入的创始人。这样对待他们。期望同样多。
你接下来的五名设计师和开发者？你的股权结构表可能甚至负担不起他们，直到你获得用户增长以及随之而来的现金。
缩小股权差距，招聘会变得容易得多。
* 当然没有什么事情是"容易"的——但比以前容易多了。
** 这只是我的个人观点，不代表我的雇主。但你可以在AngelList Talent上看到他们正在做什么来提供帮助。巧合的是，该项目的首席黑客昨天在他自己的博客上发布了这篇相关的必读文章。