谁有时间开会？
2010年4月10日
许多创业者认为与投资人接触的初始方式就是坚持要求会面。一个相对稳妥的假设是：任何买方（投资人、广告商、大公司高管）收到的会面请求都远超他们能跟进的数量，因此他们总在寻找说"不"的借口。
同步活动，如电话、屏幕录像、视频和网络会议，几乎同样糟糕。如果你想吸引投资人或大公司高管的注意力，又不想浪费你或他们的时间，请非常、非常密切地关注他们时间成本，这样你会进展得更顺利。按照升级顺序，应该遵循以下步骤：
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引荐 – 让你的引荐人给他们发邮件，但不要把你放在收件人或抄送行。这样，如果目标对象不愿接触，你也不会让他们陷入必须提供借口或拒绝的尴尬境地。引荐人通过这种方式保护了自己被认真对待的能力。
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书面跟进 – 一旦得到回应/兴趣，发送一些书面材料供他们审阅，并提供电话、网络会议或面谈作为下一步。书面形式总是优于视频或屏幕录像，因为大多数聪明人阅读的速度远快于倾听。网络会议演示是个拐杖 – 如果你的产品需要解释，它可能还没准备好面向普通消费者。如果它处于测试阶段，你至少应该知道如何打开密码保护的演示版本。
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最终升级 – 如果目标对象表现出进一步了解的兴趣，那么你可以转向电话或面对面会议。
那些一开始就坚持要求网络会议演示或面对面会议的人，是在强迫目标对象做出高成本决定，并微妙地暗示他们不重视自己的时间，当然也不重视目标对象的时间。他们可能认为自己在展示坚持，但人们希望看到的是对产品的执着追求，而不是对死胡同的穷追不舍。
简而言之，你的高价值目标没有时间参与未经筛选的各方之间的会议，而既然你忙于建设公司，你也不该有时间参与这些会议。