谢林点：无需沟通的合作
2019年7月12日
无法沟通的人可以通过预测对方行为来实现合作
Nivi： 我们来谈谈谢林点。
Naval： 谢林点是托马斯·谢林在其著作《冲突的策略》中提出的博弈论概念，我推荐这本书。
它涉及多人博弈，人们根据他们认为对方会如何回应来做出反应。他提出了一个数学形式化方法来回答：如何让无法相互沟通的人实现协调？
无法沟通时利用社会规范进行合作
假设我想与你见面，但没有告诉你在何时何地见面。你也想见我，但我们无法沟通。这听起来像是一个不可能解决的问题——我们做不到。但也不尽然。
你可以利用社会规范来收敛到一个谢林点。我知道你是理性且受过教育的。你也知道我是理性且受过教育的。我们都会开始思考。
- 我们何时见面？ 如果必须选择一个任意日期，我们很可能会选择除夕夜。
- 我们什么时间见面？ 午夜或凌晨12:01。
- 我们在哪里见面？ 如果我们是美国人，主要的见面地点可能是纽约市，最重要的城市。
- 在纽约市的哪里见面？ 很可能在中央车站的钟楼下。也许你最终会去帝国大厦，但可能性不大。
你可以在商业、艺术和政治中找到谢林点
有许多博弈——无论是商业、艺术还是政治——你都可以找到谢林点。这样你就可以与对方合作，即使无法沟通。
这里有一个简单的例子：假设两家公司激烈竞争并形成寡头垄断。假设某项服务的价格在8美元到12美元之间波动。如果它们在从未相互交谈的情况下收敛到10美元，不要感到惊讶。