价格歧视：向某些人收取更高费用
2019年7月25日
你可以根据人们的支付意愿向他们收取额外费用
Nivi： 除了"零边际复制成本"和"规模经济"之外，还有哪些重要的微观经济学概念需要理解？
Naval： 价格歧视很重要。这意味着你可以根据人们的支付意愿来收费。
现在，你不能仅仅因为不喜欢某些人就向他们收取不同费用。你必须向他们提供一些额外的东西。但这些东西必须是富人在乎的。
商务舱座位的价格通常是经济舱的五到十倍。但航空公司提供这些额外福利（如更宽的座位、更多腿部空间和免费饮品）的成本要低得多——可能只比标准座位贵两到三倍。
富人和大型企业愿意支付更多
价格歧视之所以有效，是因为富人愿意支付更多。你只需要给他们那些额外的小东西，让他们能够表明自己很富有，或者获得他们想要的那一点点舒适。
许多企业软件公司都使用价格歧视，特别是在"免费增值"产品中。免费或低价版本几乎能满足你的所有需求。但如果你想要更安全的版本、在你网站上托管的版本，或者具有多用户管理功能以便IT人员可以监控一切的版本，你会发现价格要贵10倍甚至100倍。