Naval · 2019-03-22

选择具备智慧、精力和诚信的合作伙伴

2019年3月22日

这三者缺一不可

Naval:
在选择合作伙伴时，要选择那些具备高智慧、高精力和高诚信的人，我发现这是三个不可妥协的标准。

你需要一个聪明的人，否则他们会走向错误的方向。最终你无法到达正确的地方。你需要一个精力充沛的人，因为世界上充满了聪明但懒惰的人。

我们都认识生活中那些非常聪明，却无法起床或动动手指的人。我们也认识那些精力非常充沛但不太聪明的人。所以他们努力工作，但某种程度上是在朝着错误的方向奔跑。

聪明并不是贬义词。这并不意味着某人聪明，其他人就愚蠢。而是每个人在不同事情上都有各自的聪明之处。因此，根据你想做好的事情，你必须找到在那方面聪明的人。

至于精力，很多时候人们对特定事情缺乏动力，但对其他事情却充满动力。例如，有人可能对去上班、坐在办公室毫无动力，但对去画画可能充满动力，对吧？

那么，在这种情况下，他们应该成为画家。他们应该把艺术作品发布到网上，想办法从中建立职业生涯，而不是戴着领带，去做一份沉闷的工作。

高诚信是最重要的，因为如果你拥有前两者但没有诚信，你得到的就是一个聪明勤奋的骗子，最终会欺骗你。所以你必须弄清楚这个人是否具有高诚信。

正如我们讨论过的，你通过信号来判断。信号是他们的行为，而不是他们的言语。是他们在认为没人注意时所做的一切非言语行为。

动力必须来自内在

Nivi:
关于精力，Sam Altman 之前说过一件有趣的事情，他在谈论授权时说：“授权的一个重要原则是，把任务授权给真正擅长你想要他们做的事情的人。”

这是最明显的事情，但似乎……你希望与那些自然而然会做你想让他们做的事情的人合作。

Naval:
是的。如果我不认为某人对我想让他们做的事情感兴趣，我几乎不会创办公司、雇佣这个人或与他们合作。

年轻时，我曾试图说服人们做事。我以为你可以通过推销让人做某事。但你做不到。你无法保持他们的动力。你最初可以激励他们。如果你是像亨利五世那样的国王，试图让他们冲锋陷阵，然后他们会自己想办法，那可能有效。

但如果你想长期保持某人的动力，这种动力必须来自内在。你无法创造它，如果他们没有内在动力，你也不能成为他们的依靠。所以你必须确保人们确实精力充沛，并且想要做你想让他们做的事情，以及你想与他们合作的事情。

诚信是某人的行为，而非他们的言语

解读信号非常非常重要。信号是人们的行为，而不是他们的言语。因此，关注细微的信号很重要。我们都知道，在社交场合，如果有人对餐厅的服务员态度很差，那么他们对你态度差只是时间问题。

如果有人陷害敌人并对他们怀有报复心，那么他们把你从朋友重新定义为敌人，让你感受到他们的愤怒也只是时间问题。所以，愤怒、愤慨、报复心强、短视的人在现实生活的许多互动中本质上都是这样的。

人们出奇地一致。这是你了解他们的一个方面。所以，你想要找到长期的人。你想要找到那些似乎非理性地道德高尚的人。

例如，我有个朋友的公司我投资了，公司失败了，他本可以让所有投资者血本无归。但他不断投入更多个人资金。经过三次不同的转型，他不断投入个人资金，直到公司最终成功。在这个过程中，他从未让投资者血本无归。

我一直对此感激他。我说：“哇，你对投资者这么好真是令人惊讶。你没有让他们血本无归。“他对此感到生气。他说：“我不是为你做的。我不是为我的投资者做的。我是为我自己做的。这是我自己的自尊。这是我在乎的。这就是我生活的方式。“这就是你想要合作的那种人。

另一个我喜欢的引语，我有一条关于这个的推文。我想我在别处读到过这个，所以我不为此邀功。但我稍微修改了一下。那就是"自尊是你与自己拥有的声誉。“你总是会知道。

所以，好人、有道德的人、有伦理的人、容易合作的人、可靠的人，往往有很高的自尊，因为他们与自己有很好的声誉，他们明白这一点。

这不是自我。自尊和自我是不同的东西。因为自我可能是不应得的，但自尊至少让你觉得你活出了自己内心的道德准则。

因此，与最终被发现诚信度低的人合作非常困难。而且很难弄清楚谁是高诚信、谁是低诚信。通常，一个人越是声称自己有道德、有伦理、高诚信，他们就越不可能真是那样。

这很像地位信号。如果你公开竞逐地位，如果你公开谈论自己地位高，那是一种低地位的行为。如果你公开谈论自己多么诚实、可靠、值得信赖，你可能并不那么诚实可信。这是骗子的特征。

所以，是的，选择一个你可以与长期的人玩长期游戏的行业。