给予社会它不知道如何获得的东西
2019年3月14日
社会会为你创造它想要的东西并大规模交付而支付报酬
Nivi:
你不会通过出租自己的时间而致富。但你说过，“你会通过给予社会它想要但还不知道如何大规模获得的东西而致富。”
Naval:
没错。所以，正如我们之前讨论的，本质上金钱是社会的借据，上面写着：“你过去做了些好事。现在这是我们欠你的未来回报。“所以社会会为你创造它想要的东西而支付报酬。
但社会还不知道如何创造这些东西，因为如果它知道，就不需要你了。这些东西早就被大规模生产出来了。
几乎你家里、工作场所和街上的所有东西都曾经在某个时间点是技术。曾经石油是技术，这让J.D.洛克菲勒致富。曾经汽车是技术，这让亨利·福特致富。
所以，正如艾伦·凯所说，技术只是那些还不太能正常工作的东西的集合[更正：丹尼·希利斯]。一旦某样东西能正常工作了，它就不再是技术了。所以，社会总是想要新东西。
弄清楚你能提供什么产品，然后弄清楚如何扩大规模
如果你想变得富有，你需要弄清楚你能为社会提供哪些它还不知道如何获得但会想要的东西，这些东西对你来说很自然，在你的技能和能力范围内。
然后你必须弄清楚如何扩大规模。因为如果你只建造一个，那是不够的。你必须建造数千个，或数十万个，或数百万个，或数十亿个。这样每个人都能拥有一个。
史蒂夫·乔布斯和他的团队当然明白社会会想要智能手机。一个口袋里的电脑，拥有所有电话功能的一百倍，而且易于使用。所以他们想出了如何建造它，然后他们想出了如何扩大规模。
他们想出了如何让每个第一世界公民的口袋里都有一个，最终每个第三世界公民也有一个。正因为如此，他们得到了丰厚的回报，苹果成为世界上最有价值的公司。
Nivi:
我试图表达的方式是，企业家的职责是试图将高端产品带入大众市场。
Naval:
它始于高端。首先它始于创造行为。首先你创造它只是因为你想要它。你想要它，你知道如何建造它，你需要它。所以你为自己建造它。然后你弄清楚如何把它带给其他人。然后有一段时间富人拥有它。
例如，富人曾经有司机，然后他们有黑色城市轿车。然后优步出现了，每个人的私人司机对所有人都可用了。现在你甚至可以看到优步拼车正在取代班车，因为它更方便。然后你有了滑板车，这甚至进一步下沉市场。所以，你是对的。这是关于将富人曾经拥有的东西分配给每个人。
但企业家的职责甚至在此之前就开始了，那就是创造。创业本质上是从零开始创造新事物的行为。预测社会会想要它，然后弄清楚如何扩大规模，并以有利可图、自我维持的方式将其带给每个人。