案例：从劳动者到企业家
2019年4月26日
从低到高的特定知识、责任担当和杠杆效应
Naval: 推文风暴非常抽象。它刻意设计成广泛适用于各种不同领域、学科、时间段和地点。但有时候没有具体例子很难理解。所以让我们来具体看看。
看看房地产业务。你可以从底层开始，假设你是一个日工。你进来，修理人们的房子。有人指挥你，告诉你"敲碎那块石头。打磨那块木头。把那东西放到那边去。"
在建筑工地上有所有这些琐碎的工作。如果你在做这些工作之一，除非你是一个熟练的技工，比如木匠或电工，否则你并没有真正的特定知识。
即使是木匠或电工也不是那么特定，因为其他人可以被培训来做这件事。你是可以被替代的。你每小时赚15美元、20美元、25美元、50美元，如果你真的很幸运的话75美元，但也就这样了。
除了你使用的工具外，你没有任何杠杆。如果你开推土机，那比用手做要好。印度的日工赚得少得多，因为他们没有工具杠杆。
你没有太多的责任担当。你是建筑队中一个无名的齿轮，房子的主人或买家不知道也不关心你参与了工作。
总承包商获得股权，但他们也在承担风险
比那高一级，你可能有一个承包商，比如有人雇佣的总承包商来修理、修复和建造他们的房子。那个总承包商正在承担责任；他们正在负责。
假设他们为这项工作获得了25万美元。抱歉，我使用的是湾区价格，所以也许我会用世界其他地区的价格，修理一栋房子10万美元，而实际上总承包商总共花费了7万美元。那个承包商将把剩下的3万美元收入囊中。
他们获得了上升空间。他们获得了股权，但他们也在承担责任和风险。如果项目超支并且有损失，那么他们承担损失。但你看，仅仅是责任担当就给了他们某种形式的额外潜在收入。
然后，他们还有劳动力杠杆，因为他们有一群人为他们工作。但可能也就到此为止了。
房地产开发商通过应用资本杠杆获取利润
你可以再高一级，看看房地产开发商。这可能是一个做了很多房子、做得非常好的承包商，然后决定自己创业，他们四处寻找有潜力的破旧房产。
他们购买这些房产，要么从投资者那里筹集资金，要么自己出资，他们修复这个地方，然后以两倍于购买价的价格出售。也许他们只投入了20%更多，所以这是可观的利润。
所以现在像这样的开发商承担了更多的责任，有更多的风险。他们有更多的特定知识，因为现在你必须知道：哪些社区值得购买。哪些地块实际上是好的，哪些地块是坏的。什么成就或毁掉一个特定的房产。你必须想象那里将要建成的成品房屋，即使房产本身现在可能看起来很糟糕。
有更多的特定知识，有更多的责任担当和风险，现在你还有资本杠杆，因为你也在向项目中投入资金。但可以想象，你可以花20万美元购买一块土地或一栋破旧的房子，把它变成一栋价值百万美元的豪宅，并把所有的差价收入囊中。
建筑师、大型开发商和房地产投资信托基金处于更高层级
比那再高一级可能是一个著名的建筑师或开发商，仅仅因为你的名字出现在房产上，因为你已经做了很多很棒的房产，就增加了它的价值。
比那再高一级，你可能是一个决定"好吧，我理解房地产，我现在对房地产的动态了解得足够多，以至于不仅仅是建造和翻转我自己的房产或改善我自己的房产，我要成为一个大型开发商。我要建造整个社区"的人。
现在另一个人可能会说：“我喜欢那种杠杆，但我不想管理所有这些人。我想更多地通过资本来做。所以我要创办一个房地产投资信托基金。“这需要的不仅仅是关于投资房地产和建造房地产的特定知识，还需要关于金融市场、资本市场以及房地产信托如何运作的特定知识。
房地产科技公司应用最大杠杆
比那再高一级可能是一个说"实际上，我想在这个市场中应用最大杠杆和最大特定知识"的人。那个人会说：“好吧，我理解房地产，我理解从基本的住房建设，到建造房产并出售它们，再到房地产市场如何移动和繁荣的一切，我还理解科技业务。我理解如何招聘开发人员，如何编写代码和如何构建好的产品，我理解如何从风险投资人那里筹集资金以及如何回报他们以及这一切如何运作。”
显然，可能没有一个人知道所有这些。你可以组建一个团队来做这件事，每个人有不同的技能组合，但这个联合实体将在技术和房地产方面拥有特定知识。
它将承担巨大的责任，因为该公司的名称将是一个与整个事情相关的高风险、高回报的努力，人们将为此奉献生命并承担重大风险。
它将在代码方面拥有杠杆，拥有大量开发人员。它将在资本方面拥有投资者投入的资金和创始人自己的资本。它将在劳动力方面拥有你能找到的一些最高质量的劳动力，即高质量的工程师、设计师和营销人员，他们正在为公司工作。
然后你可能会得到一个像Trulia、RedFin或Zillow这样的公司，然后上升空间可能达到数十亿美元，或数亿美元。
随着你层层叠加更多只能在工作中获得而非常识的各种知识，层层叠加越来越多的责任担当和风险承担，以及层层叠加越来越多优秀的人在上面工作，越来越多的资本投入其中，越来越多的代码和媒体投入其中，你不断扩大机会的范围，从日工——他们可能真的只是用手在地上刮擦——一直到创办房地产科技公司并将其上市的人。