Naval · 2019-06-26

讲道德是长期贪婪

2019年6月26日

如果你做公平交易，从长远来看你会得到回报

Nivi： 在"如何致富"的推文风暴中，你列出了建议人们学习的东西，比如编程、销售、阅读、写作和算术。其中一个被剪掉的项目是道德，你也建议人们学习。

Naval： 我本来打算把它作为对那些认为赚钱是邪恶的、唯一赚钱方式是作恶的人的让步。但后来我意识到道德不一定是你要学习的东西。它是你要思考的东西——也是你要做的事情。

道德不是你要学习的东西；而是你要做的事情

每个人都有个人的道德准则。我们获得道德准则的方式因人而异。这不像我可以给你指一本教科书。我可以给你指一些罗马或希腊的文本，但这不会突然让你变得有道德。

有黄金法则：“己所不欲，勿施于人。“或者有纳西姆·塔勒布的白银法则，即"己所不欲，勿施于人。”

一旦你在商界待得足够久，你就会意识到商业中有多少是关于信任的。这是因为你想要复利。你想与值得信赖的人长期合作，而不必重新评估每一次讨论或不断提防。

随着时间的推移，你会倾向于与某些类型的人合作。同样，那些人也会倾向于与其他有道德的人合作。

事实证明，讲道德是一种自私的必要条件。你想讲道德，因为它会吸引网络中的其他长期参与者。他们想与有道德的人做生意。

如果你建立了讲道德的名声，人们最终会付钱给你，只是为了通过你做交易。你的参与将验证交易并确保它们完成；因为你不会参与低质量的东西。

从长远来看，讲道德是有回报的——但这是非常长远的。短期来看，不讲道德是有回报的，这就是为什么这么多人选择这样做。这是短期贪婪。

你可以讲道德，仅仅因为你是长期贪婪的。我甚至可以基于长期自私的想法为道德的不同部分勾勒一个框架。

例如，你想诚实，因为它让你头脑清晰。你不希望脑子里运行两个线程，一个是你说的谎言——现在必须跟踪——另一个是真相。如果你诚实，你一次只需要想一件事，这释放了心理能量，让你思维更清晰。

此外，通过诚实，你拒绝了那些只想听漂亮谎言的人。你把那些人从你的网络中赶走。有时这很痛苦，尤其是对朋友和家人；但从长远来看，你为那些喜欢你本来样子的人创造了空间。这是诚实的自私理由。

谈判提供了另一个很好的例子。如果你是那种总是试图为自己争取最好交易的人，你会赢得很多早期交易，感觉会很好。

另一方面，一些人会认识到你总是在争夺，行为不公平，他们会倾向于避开你。随着时间的推移，这些人最终会成为网络中的交易撮合者。人们去找他们寻求公平对待或弄清楚什么是公平的。

如果你与人做公平交易，短期内你不会得到回报。但从长远来看，每个人都想与你打交道。你最终成为一个市场中心。你拥有更多信息。你拥有信任。你拥有声誉。从长远来看，人们最终会通过你做交易。

很多智慧涉及认识到你行为的长期后果。你的时间跨度越长，你在周围每个人眼中就显得越明智。

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