Cloudflare CEO Prince 谈互联网历史与按爬取付费

摘要

本文是 Stratechery 对 Cloudflare 联合创始人兼 CEO Matthew Prince 的深度访谈。Prince 回顾了自己从犹他州山区成长、学习法律、经历创业失败到最终创办 Cloudflare 的历程。文章重点探讨了 Cloudflare 如何从一个安全服务项目演变为全球网络基础设施公司，以及 Prince 当前最关注的议题：AI 爬虫正在破坏传统互联网内容的流量变现模式，他试图通过 Cloudflare 的影响力推动"按爬取付费"的新商业模式。

内容框架与概述

访谈开篇追溯 Prince 的个人成长经历。他6岁时获得一台 Apple II Plus 电脑，在犹他大学旁听计算机课程，大学时虽转向英语文学但仍深度参与网络管理工作。毕业后他选择法学院而非科技公司，原本计划从事证券法，却因互联网泡沫破裂被转去做破产法，这反而促使他进入创业领域。

文章随后讲述了 Cloudflare 的诞生过程。Prince 在哈佛商学院期间，将一个名为"Project Honey Pot"的反垃圾邮件项目转化为商业构想。最初设想是帮助网站抵御恶意流量，但在与潜在客户沟通中发现，人们更关心的是安全和速度，于是公司定位逐渐演变为"让网站更安全、更快"的基础设施服务商。

访谈核心部分聚焦于当前 Prince 最关心的问题：AI 对互联网内容生态的冲击。传统模式下，Google 爬取网站内容用于搜索索引，但会通过流量回馈内容创作者形成良性循环。而 AI 公司的爬虫只取不予，内容被训练后不再产生回访流量。Prince 正利用 Cloudflare 作为大量网站流量入口的地位，推动建立"按爬取付费"机制，让 AI 公司为获取训练数据付费，从而为内容创作者创造新的收入来源。

核心概念及解读

Freemium 商业模式：Cloudflare 被视为科技行业最成功的免费增值模式之一。通过为小网站提供免费基础服务，Cloudflare 获得了海量用户和数据，这些又反过来增强了其付费企业产品的价值。

Pay-per-crawl（按爬取付费）：Prince 提出的新商业模式，要求 AI 公司在爬取网站内容时向内容所有者付费。这是对当前 AI 公司"只取不予"行为的直接回应，试图在内容创作者和 AI 公司之间建立新的价值交换机制。

Project Honey Pot：Cloudflare 的前身项目，是一个追踪垃圾邮件发送者的开源系统。这个项目让 Prince 积累了识别互联网恶意流量的经验，也为 Cloudflare 的安全服务奠定了技术基础。

流量-广告循环：Google 时代形成的互联网内容商业模式——搜索引擎爬取内容、提供搜索服务、为网站带来访问流量、网站通过广告变现。Prince 担忧 AI 正在打破这个循环，因为用户可能直接从 AI 获取答案而不再访问原始网站。

原文信息

此摘要卡片由 AI 自动生成