从空少到二奢店主：一位上海创业者的转型之路

摘要

本文记录了公众号"打怪中年"对上海梧桐区二奢精品店主大圣的访谈。大圣原为空中乘务员，后通过代购积累第一桶金，最终转型经营二手奢侈品店铺。访谈涵盖了他的职业转型历程、创业过程中的挑战（特别是疫情冲击）、二奢市场的洞察以及线上转型的实践经验。

内容框架与概述

访谈从大圣的个人背景切入。作为80后沈阳人，他在大连读书后到上海读大学并考取空乘，工作六七年后开启创业之路。在空乘工作期间，他利用职业便利帮亲友代购化妆品和包包，逐渐积累客户资源，年收入达到约一百万。2011年日本地震后，代购需求激增，这成为他涉足二手奢侈品市场的契机。

创业历程部分展现了合作伙伴模式的开店策略。大圣与原店老板及妻子共同入股，借助日本成熟的二奢市场资源开展业务。然而2020年疫情成为转折点，合伙人移民加拿大，大圣和妻子通过抵押贷款接手全部股份。上海封城期间，店铺安全和库存成为重大担忧，体现了实体创业在突发危机中的脆弱性。

关于二奢市场，大圣分享了深入洞察。店铺定位为精品二奢，涵盖二手、中古及新品，以爱马仕为主打品牌。客户群体分为两类：稳定的有钱人客户，以及需求增长的网红群体。后者因社交、出片、流量需求购买奢侈品。市场方面，疫情后一度繁荣，但2024年因经济下滑出现需求萎缩、货源增多的转折。

线上转型部分记录了团队的应对策略。面对线下销售困境，他们在小红书开启直播销售，聘请有二手电商经验的主播，直播地点设在店内直接展示产品。值得注意的是，线上销售额已超过线下，且客户对产品保真度信任度高，无退货情况，店铺提供中检证书。

核心概念及解读

代购作为创业起点：大圣利用空乘职业的国际流动性开展代购业务，这是一种低成本的创业试水方式。通过亲友推荐和口碑传播积累客户资源，年收入达到百万级别，为后续转型提供了资本和客户基础。这种模式体现了职业资源优势转化的重要性。

合伙人模式的利弊：与原店老板合作开店降低了创业门槛，但也埋下了后续股权变动的隐患。疫情导致合伙人移民，大圣需要通过抵押贷款收购股份，这体现了创业合作中需要提前规划退出机制，以及突发事件对股权结构的潜在冲击。

精品二奢的市场定位：店铺专注于爱马仕等高端品牌，目标客户为高净值人群和网红群体。这种定位避开了低端市场的价格竞争，但也更易受到经济周期的影响。2024年市场变化体现了奢侈品消费与经济环境的强相关性。

线上转型的必要性：疫情期间线下客流锐减，直播带货成为救命稻草。小红书平台与奢侈品消费群体的契合度较高，店内直播既展示产品又增强信任感。这种线上线下融合模式已成为实体零售的标配。

库存风险与资金管理：大圣坦言"一个爱马仕我就亏了25万"，体现了高价值商品库存的风险。通过降价出售回笼资金是务实的应对策略，也反映了现金流管理在奢侈品零售中的核心地位。

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