台积电创始人张忠谋2025访谈实录：技术创新与商业战略的启示

摘要

2025年2月6日，台积电创始人张忠谋接受Acquired播客长达3小时的专访，全面回顾了台积电从创立到成为全球最大晶圆代工厂的发展历程。访谈深入探讨了纯晶圆代工商业模式、与英伟达和苹果等重要客户的合作案例、28纳米技术突破、学习曲线理论的应用等核心内容，为理解半导体产业的竞争格局和技术创新路径提供了宝贵的第一手资料。

内容框架与概述

本次访谈围绕台积电的发展历程展开，张忠谋详细讲述了他在56岁创立台积电时的背景和愿景。台积电作为世界上第一家纯晶圆代工厂，开创了不与客户竞争、专注于提供制造服务的创新商业模式。这一模式在当时被视为冒险之举，但最终被证明极具前瞻性。

访谈重点介绍了台积电与英伟达和苹果两大重要客户的合作历程。1997年，英伟达创始人黄仁勋主动联系张忠谋寻求合作，尽管当时英伟达面临破产风险，但张忠谋对其印象深刻。2009年40纳米节点危机时，张忠谋亲自出马，提出超过1亿美元的和解方案，成功维系了双方合作关系。与苹果的合作始于2011年，尽管苹果提出了苛刻的毛利率要求，张忠谋仍果断接下这一战略性的挑战。

在技术创新方面，张忠谋分享了28纳米技术突破的决策过程。尽管董事会对增加资本支出有所顾虑，但他坚持认为28纳米将成为行业"潮流"，这一判断最终被证明是正确的。他还详细阐述了在德州仪器工作期间学习并改进的学习曲线理论，以及如何将这一理论应用于台积电的运营管理中。

访谈还涉及张忠谋的管理理念和企业文化。他明确反对通过裁员来降低成本的做法，认为这会影响员工士气和公司长期发展。在CEO角色方面，他强调不仅要关注短期业绩，更要制定长期战略。新竹科学园区形成的半导体生态系统也为台积电的发展提供了强大支持。

核心概念及解读

纯晶圆代工商业模式：张忠谋创立的专注制造服务、不与客户竞争的创新模式。这种模式打破了传统IDM（垂直整合制造）的格局，使台积电能够为所有客户提供代工服务，而不存在利益冲突。这一定位成为台积电成功的基石，也让众多fabless（无晶圆厂）设计公司得以专注于芯片设计，将制造环节交由台积电完成。

学习曲线理论：张忠谋在德州仪器工作期间接触并改进的管理理论，核心是通过规模经济和经验积累来降低单位成本。在半导体制造领域，每一代技术的量产都能为下一代技术提供经验基础，从而在竞争中建立成本优势。张忠谋将这一理论系统性地应用于台积电的运营中，成为公司持续保持竞争力的重要工具。

客户信任与危机处理：2009年40纳米节点危机的处理体现了张忠谋对客户关系的重视。当技术问题影响英伟达等客户时，他没有选择推卸责任或拖延，而是亲自与黄仁勋沟通，主动提出超过1亿美元的和解方案。这种果断的危机处理方式不仅解决了眼前问题，更深化了客户信任，为后续合作奠定了坚实基础。

技术节点的战略判断：张忠谋在28纳米技术上的决策展现了他对行业趋势的敏锐洞察。尽管董事会担心增加资本支出，但他坚持28纳米将成为下一个"潮流"，这一判断与智能手机时代的兴起高度吻合。这种技术战略的前瞻性布局能力，是台积电能够在激烈竞争中保持领先的关键因素之一。

生态系统与产业集群：新竹科学园区形成的半导体生态系统为台积电提供了独特优势。台积电的合作伙伴、客户、供应商都聚集在这一区域，形成了类似硅谷的产业集群效应。这种地理上的集中不仅提高了协作效率，也促进了知识溢出和创新扩散，成为台积电持续创新的重要环境支撑。

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